איך תמכרו דירה ותעשו אקזיט בזמן?
ישראלים רבים יושבים על הגדר בימים אלו ופשוט לא מצליחים לקבל את ההחלטה: למכור את הדירה או לחכות עד שיהיה קצת שקט. בין מלחמה לרגיעה ובין גל אחד של קורונה לאחר, נרשמה עלייה של 8.5% במחירים!
אז מה עושים? קבלו סקירה מהירה של מצב השוק וכמה טיפים ששווים לכם הרבה (אבל הרבה) כסף.
עליות המחירים של השנה האחרונה
למרות שמרביתנו חווינו משברים כלכליים בתקופת הקורנה, השנה האחרונה עשתה רק טוב לעולם הנדל"ן וסיפקה לא מעט סקופים לעיתונים הכלכליים. הבהלה לדירה של זוגות צעירים אל מול המוכרים שמעדיפים לראות לאן תנשב הרוח, הולידה שוק מסקרן שכמוהו לא היה שנים. למעשה, רבים מבעלי הדירות מעלים את המחירים הרבה מעל למחיר השוק – ולא לוקחים בחשבון שהם עלולים שלא למכור את הדירה. אפשר לראות בממוצע עלייה של 8.5% אחוזים במחירי הדירות בשכונות המבוקשות: פסגת אונו, רייספלד ועבר הירדן.
בחודשי יוני-יולי 2020 נמכרו נכסים במחיר ממוצע:
3 חדרים 1,750,000 ש"ח
4 חדרים 2,450,000 ש"ח
5 חדרים 2,600,000 ש"ח
6 חדרים 3,400,000 ש"ח
צמודי קרקע 4,315,000 ש"ח
לעומת, חודשי יוני-יולי 2021 נמכרו נכסים במחיר ממוצע:
3 חדרים 1,975,000 ש"ח
4 חדרים 2,600,000 ש"ח
5 חדרים 2,900,000 ש"ח
6 חדרים 3,700,000 ש"ח
צמודי קרקע 4,600,000 ש"ח
המקרים שעלולים לגרום לירידת מחירים מסיבית
סגר נוסף, עימות עם אירן או שחלילה חמאס וחיזבאללה יחליטו לשנות את כללי המשחק ויהיה קשה מאוד למכור כאן דירה. וזה עוד לפני שהזכרנו את הניסיונות החוזרים והנשנים של המדינה להילחם בעליות המחירים ואת ההכלים העומדים לרשות בנק ישראל. כולנו זוכרים את מע"מ 0 ואת תוכנית מחיר למשתכן. אבל אנשים שוכחים שיש עכשיו ממשלה חדשה בישראל ואין אף אחד שיכול לחזות את ההחלטות שלה בנושא – עניין אשר מדיר שינה מעיני רבים.
גם הבנקים לא ייקחו סיכונים...
חשוב לזכור שלמרות שהישראלים מבקשים לרכוש דירה, במידה ובנק ישראל יפעיל את הכוח שלו והבנקים יפחיתו את מספר המשכנתאות – רבים פשוט יוותרו על חלום הדירה – כך שבהחלט שווה לשקול ולמכור בתקופה הקרובה. במילים אחרות ובניגוד למשפט הקלאסי greed is good'', לפעמים דווקא כדאי לדעת מתי לצאת משולחן הרולטה עם הרווחים ביד.
אז למכור או לחכות?
ברגע שיש לכם הצעה רצינית עם שווי שעולה על השווי של השוק – כדאי לעשות אקזיט ולהתחיל להשקיע מחדש. התקופה האחרונה לימדה אותנו שחוסר וודאות הוא הדבר הכי ודאי שיש ושאנחנו חיים בשכונה הכי לא יציבה בעולם. לכן, שווה לבחון לעומק כל הצעה שמגיע לשולחן, לבדוק מה הכסף שלכם יוכל לקנות בעזרתה ורק אז לעשות את ההחלטה הנכונה…
ואסור לשכוח גם את הקונים
נכון לעכשיו הישראלים להוטים לרכוש דירה אבל אי אפשר לדעת מה יהיה כאשר עליות המחירים ימשיכו או אם הצפי לעליית מוצרי היסוד אכן תתגשם. למעשה, העובדה שהמוכרים להוטים כרגע מהווה עניין שחשוב לזכור. מצד שני, אסור לשכוח שלא סיימנו עם הקורונה ושהממשל האמריקאי השתנה לאחרונה, דבר שעלול להשפיע על החלטות רבות במדינה. במילים אחרות: סגר בחגים או חידוש הירי של החמאס אל גבולות ישראל וגם הזוגות הצעירים יעדיפו לחזור להורים ולוותר על משכנתה מלחיצה.
שורה תחתונה: אין תחליף לייעוץ אישי
למרות שההמלצה היא למכור עכשיו ולצאת עם הרווחים, בשורה התחתונה: אין תחליף לייעוץ אישי. משום שלמיקום הדירה, לגודלה ואפילו לסגנון הדקורטיבי שלה יש משמעות אדירה, כך שחשוב לבחון כל מקרה לגופו ולהיעזר ביועצים חיצוניים. אני יכול להגיד שבאופן אישי בלא מעט מקרים האספקטים הרגשיים והקשר לדירה גרמו לרבים לוותר על רווחים נאים ועל עסקאות סופר משתלמות.
אז אם יש לכם דירה ואתם רוצים לזכות בייעוץ אישי כל הדרך למכירה, אתם מוזמנים ליצור איתי קשר כבר עכשיו ולקבל ליווי מקצועי! חייגו ל- 052-8788858 ואשמח לעזור לכם לסגור את העסקה הכי משתלמת בעבורכם.
